eXpertise
Andreas Vollmost
安迪
经济学硕士，企业合伙人
维也纳经济大学毕业，参加过美国肯塔基州大学商学院MBA项目。曾在奥地利可口可乐公司作为市场分析师工作过，也曾为德国SAP 公司的软件系统普及和应用工作过。先后积攒了十多年的企业顾问经验，不论是在企业的经营策略设计方面，还是企业内部运行模式的设计极其优化组合方面，还有大型项目管理方面，均有显著成绩。在美国，英国，中国，日本，菲律宾和泰国等许多国家的企业都有合作项目。其全球性、发展性眼光，细致严密的思考，惊人的判断力，总是能给客户留下深刻的印象。因其做事目标明确，贯彻一致，不优柔寡断，所以总是让服务的企业受益匪浅。
Erfahrung
Reif für See(!)Gurken?
Immer dann wenn man glaubt bereits alles gesehen zu haben und zu kennen, wird man meistens eines Besseren belehrt. Genau diese Erfahrung musste auch Xp Connect machen, als wir die Produktpalette der Xingrui Group kennenlernten ... Seegurken in allen Variationen und Anwendungen, insbesondere auch ein weinähnliches alkoholisches Getränk für welches 2002 ein Patent ausgestellt wurde.
Die Seegurken werden in der hauseigenen Farm gezüchtet um die strengen Qualitätsanforderungen zu erfüllen. Den Meeresbewohnern werden in der Chinesischen Medizin vielseitige Wirkungen zugesprochen, unter anderem die Belebung und Stärkung von Blut, Nieren und Geschlechtsorganen. Sie werden auch Ginseng des Meeres genannt. Aufgabe von Xp Connect war die Evaluierung der Vermarktung von Produkten der Xingrui Group in Österreich und weiteren EU-Ländern. Ein Schwerpunkt war die Aufbereitung der Produkt- und Marketingunterlagen zwecks Durchführung von Analysen der Marktkonformität sowie Marktforschung. Dabei hat sich gezeigt, dass einer breiten Einführung auf dem österreichischen Markt eine Reihe von Hindernissen wie Geschmack, Konsistenz und vor allem auch das Produktimage entgegenstehen und Seegurken-Produkte bestenfalls eine enge Nische am Markt belegen würden. Vorgeschlagen wurde jedoch eine Positionierung in Spezialitätengeschäften der asiatischen Gemeinde in Österreich, da für diese Zielgruppe Xingrui-Produkte eine Delikatesse darstellen.
Lieferantensuche & Einkauf
Unser Kunde ist als Produzent und Lohnabfüller von Lebensmitteln und kosmetischen Cremen und Gelen tätig und benötigte zur Erweiterung seiner Produktionskapazitäten relativ zeitnah eine weitere Abfüllanlage. Da diese Anlage insbesondere zur Abdeckung von Spitzenauslastungen dienen sollte, lag der Fokus auf möglichst geringen Anschaffungskosten, da eine kontinuierliche Auslastung der Maschine nicht angenommen werden konnte. Ein Lieferantenvergleich zeigte sehr rasch, dass der Preis der erforderlichen Abfüllanlage in China um 70-80% unter dem Preis vergleichbarer Anlagen europäischer Lieferanten liegt. Mit Hilfe der Erfahrungswerte von Xp Connect wurden dabei auch schon der erwartete erhöhte Kommunikations- und Abstimmungsaufwand sowie die Kosten für Adaptionen der Anlage berücksichtigt, eben jene wesentlichen Punkte die in der Preiseuphorie oft außer Acht gelassen werden. Wie angenommen, war auch bei diesem Projekt eine intensive Kommunikation mit dem Lieferanten notwendig um technische Daten verbindlich und eindeutig zu vereinbaren und um Anpassungen der Anlage gemeinsam klar zu definieren. Diese Kommunikation effizient und effektiv abzuwickeln ist eine der Stärken von Xp Connect und es hat sich auch in diesem Fall gezeigt, dass Xp Connect sich zu diesem Zweck rasch in neuen, komplexen Fachbereiche zurechtfinden kann.
Markteintritt & Vertriebsunterstützung
Die Revolution hat begonnen mit der Idee die allseits bekannten Tuben für Senf einmal anders zu befüllen. Und wie nicht anders zu erwarten ist, stammt diese Idee aus dem Hause Wenger, einem österreichischen Traditionsunternehmen mit Sitz in Kärnten, das seit 1886 in der Produktion von Lebensmittel tätig ist. Ebenso lange strebt Wenger danach den Markt mit innovativen Produkten zu überraschen. Mit GO, dem weltweit ersten Getränk aus der Tube, ist dies erneut gelungen.
Xp Connect mit der Erschließung und Bearbeitung der asiatischen Märkte betraut. Nach gründlichen Marktstudien folgten Messeauftritte und die Auswahl geeigneter Importeure und Vertriebspartner, so dass GO Tube Drinks in China und Taiwan auf dem Markt eingeführt werden konnte.
Eine erfreuliche Anerkennung der Vertriebserfolge und eine Bestätigung des Konzeptes erfolgte durch die Verleihung des Österreichischen Exportpreises für außerordentliche Erfolge auf Auslandsmärkten durch die Wirtschafskammer Österreich.